"id";"titre";"url";"niveau";"reference";"objectif";"public";"pointsforts";"programme";"prix";"duree";"source";"pays";"region";"poids";"title";"description";"theme"
1004;"Formation management des hommes par les objectifs - En route vers l'efficacité puis l'efficience";"Formation-management-des-hommes-manager-objectifs";"Global et perfectionnement";"GGC-Formation-management-des-hommes-manager-objectifs";"avoir une équipe efficace puis efficiente – atteindre et dépasser les objectifs - impliquer puis motiver son équipe – pérenniser une équipe performante – mettre en place une culture de la performance";"
- cadres avec prise de fonctions pour une première mission de management des hommes et d'une force commerciale
- cadres désirant se perfectionner en management des hommes et des commerciaux
- manager désirant comprendre leurs problèmes relationnels avec leur équipe commerciale.
- manager désirant améliorer l'efficacité de leurs collaborateurs.
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- auto évaluation : quelles sont vos compétences en management des hommes : remplir anonymment une grille précise vous donne la situation de départ. Remplir cette même grille à la fin du stage permet de mesurer les progrès liés au stage.
- savoir évaluer, profiler un collaborateur - les bases du recrutement et du management d'équipe dans la durée.
- connaître, analyser, maîtriser les effets et distorsions cognitives faussant la perception du manager ... et de ses collaborateurs.
- animer, encadrer son équipe de collaborateurs commerciaux
:
- la satisfaction au travail
- les différents déterminants du rendement individuel
- postures, valeurs et attitudes sont liées.
- soutien et efficacité du manager envers ses collaborateurs. Dans 95% des cas, ce travail clef n'est pas effectué correctement ni à bon escient
- le filtre de la maturité - un minimum de compétences de psychologie au travail est fondamental pour tout manger. Abordons ces points dans le mangement d'une force commerciale. Nombre de coûteuses erreurs seront évitées
- théories de la motivation - êtes vous sur de la connaître, de la comprendre, de la maîtriser dans votre mission ?
- l'
implication - sans implication, rien n'est possible. pourquoi, comment. De nombreuses réponses et approches managériales vous aideront à gérer ce facteur clef.
- la motivation - motiver une personne impliquée vous permettra de la mettre en position d'atteindre ses objectifs.
- techniques d'entretien, de négociation, de réunion. savoir dire non, savoir écouter, savoir négocier avec la direction et avec les collaborateurs ... pour calculer, fixer, gérer les objectifs.
- organisation transparente et productive
- la gestion des rumeurs et de radio couloir est toujours pris sur le temps de travail. Cela impacte négativement sur la productivité et sur l'efficacité. Comment limiter au maximum cette plaie dans l'entreprise et dans l'équipe commerciale ?
des résultats d’étude implacables sur le soutien organisationnel.
- négliger le soutien organisationnel à la force commerciale coute très cher.
"processus cellule" - avoir des processus de tout type (y compris commerciaux et marketing) fiables, rapides, qualitatifs.
- 98% des entreprises, surtout les PME, ont une gestion des processus inefficaces et gaspillent de précieuses ressources.
affronter et contrôler ses propres défauts
- la psychologie est clef pour manager - les bases et quelques avancées pour vous permettre de mieux manager vos équipes.
un principe fondamental du management par les objectifs : réussir la maîtrise de tous les coûts
- on évite tous les gaspillages ou alors cela ne sert à rien d'implémenter un management par les objectifs. Question de cohérence.
savoir coordonner une équipe de collaborateurs
- la synchronisation (le mangement en clair !) de collaborateurs managés par les objectifs est totalement différente des autres formes de coordination dans le travail.
comprendre et maîtriser la conception des tâches
- harmoniser tâche et profil de vos collaborateurs - la base dans la satisfaction au travail et dans les critères déterminant le rendement au travail
savoir formulez & evaluez les objectifs de chaque tâche
- cela facilite le suivi et c'est un investissement qui économisera temps, erreurs, retards et autres désagréments.
savoir transmettre tâches et objectifs
- les incompréhensions, la libre décision des priorités déléguée à un collaborateur dans un contexte flou coûtent très cher.
réaliser un suivi - techniques de réunions
";2090;3;"GGC";"Fr / Be / CH ";"Toutes";30;"Formation management des hommes par les objectifs - En route vers l'efficacité puis l'efficience";"Formation management des hommes par les objectifs - En route vers l'efficacité puis l'efficience";"rh"