Cliquer ici pour avoir un devis ou des informations sur cette formation ref : FF-72-1782-GG

Durée : 1 jour(s) - Prix : 2400 euros HT

Programme de formation : Mener des réunions de prospection

• Préparer la réunion
  • La préparation technique de la réunion : prise d informations, préparation des supports commerciaux, choix des arguments
  • La préparation psychologique de la réunion

• Dérouler la réunion
  • L accueil du client
  • Le démarrage de la réunion
  • Les étapes-clés de la réunion
  • La conclusion
  • La maîtrise du processus de vente

• Communiquer pour comprendre
  • Le questionnement
  • L écoute active
  • La reformulation
  • La communication non-verbale

• Communiquer pour vendre
  • La présentation de l entreprise
  • La présentation des services ou produits et l argumentation
  • Le traitement des questions difficiles