Cliquer ici pour avoir un devis ou des informations sur cette formation ref : FF-66-1782-GG

Durée : 2 jour(s) - Prix : 4800 euros HT

Programme de formation : Mener des négociations techniques et commerciales

• Savoir reconnaître une négociation
  • Définition de la négociation
  • Combattre les idées reçues
  • Connaître les règles de base en négociation

• Identifier son style de négociateur
  • Mieux se connaître par un autodiagnostic
  • Comprendre les différentes psychologies de négociateurs
  • Savoir communiquer pour s adapter aux différents styles

• Préparer efficacement ses négociations
  • Evaluer le rapport de forces
  • Définir ses objectifs et quantifier sa marge de manœuvre
  • Connaître son point de rupture pour savoir dire « non ! »
  • Préparer son argumentation pour défendre ses positions

• Connaître les tactiques de négociation
  • Faire face aux pressions et aux pièges
  • Connaître les différentes tactiques / techniques de déstabilisation

• Gérer les négociations difficiles
  • Garder le contrôle des situations tendues
  • Résister à la pression du temps
  • Sortir des situations d impasse
  • Savoir faire face au « vous êtes trop chers ! »

• Savoir le conclure les négociations