|
Développez vos ventes |
|
Marketing, Commercial, Management, OrganisationFormation management des hommes par les objectifs - niveau : Global et perfectionnement
Cliquer ici pour avoir un devis ou des informations sur cette formation ref : GGC-Formation-management-des-hommes-manager-objectifs
Durée : 3 jour(s) - Prix : 2090 euros HTdes résultats d étude implacables sur le soutien organisationnel.
"processus cellule" - avoir des processus de tout type (y compris commerciaux et marketing) fiables, rapides, qualitatifs.
affronter et contrôler ses propres défauts
un principe fondamental du management par les objectifs : réussir la maîtrise de tous les coûts
savoir coordonner une équipe de collaborateurs
comprendre et maîtriser la conception des tâches
savoir formulez & evaluez les objectifs de chaque tâche
savoir transmettre tâches et objectifs
réaliser un suivi - techniques de réunions
Durée : 3 jour(s) - Prix : 2090 euros HT
- auto évaluation : quelles sont vos compétences en management des hommes : remplir anonymment une grille précise vous donne la situation de départ. Remplir cette même grille à la fin du stage permet de mesurer les progrès liés au stage.
- savoir évaluer, profiler un collaborateur - les bases du recrutement et du management d équipe dans la durée.
- connaître, analyser, maîtriser les effets et distorsions cognitives faussant la perception du manager ... et de ses collaborateurs.
- animer, encadrer son équipe de collaborateurs commerciaux
:
- la satisfaction au travail
- les différents déterminants du rendement individuel
- postures, valeurs et attitudes sont liées.
- soutien et efficacité du manager envers ses collaborateurs. Dans 95% des cas, ce travail clef n est pas effectué correctement ni à bon escient
- le filtre de la maturité - un minimum de compétences de psychologie au travail est fondamental pour tout manger. Abordons ces points dans le mangement d une force commerciale. Nombre de coûteuses erreurs seront évitées
- théories de la motivation - êtes vous sur de la connaître, de la comprendre, de la maîtriser dans votre mission ?
- l implication - sans implication, rien n est possible. pourquoi, comment. De nombreuses réponses et approches managériales vous aideront à gérer ce facteur clef.
- la motivation - motiver une personne impliquée vous permettra de la mettre en position d atteindre ses objectifs.
- techniques d entretien, de négociation, de réunion. savoir dire non, savoir écouter, savoir négocier avec la direction et avec les collaborateurs ... pour calculer, fixer, gérer les objectifs.
- organisation transparente et productive
- la gestion des rumeurs et de radio couloir est toujours pris sur le temps de travail. Cela impacte négativement sur la productivité et sur l efficacité. Comment limiter au maximum cette plaie dans l entreprise et dans l équipe commerciale ?
- la gestion des rumeurs et de radio couloir est toujours pris sur le temps de travail. Cela impacte négativement sur la productivité et sur l efficacité. Comment limiter au maximum cette plaie dans l entreprise et dans l équipe commerciale ?
- négliger le soutien organisationnel à la force commerciale coute très cher.
- 98% des entreprises, surtout les PME, ont une gestion des processus inefficaces et gaspillent de précieuses ressources.
- la psychologie est clef pour manager - les bases et quelques avancées pour vous permettre de mieux manager vos équipes.
- on évite tous les gaspillages ou alors cela ne sert à rien d implémenter un management par les objectifs. Question de cohérence.
- la synchronisation (le mangement en clair !) de collaborateurs managés par les objectifs est totalement différente des autres formes de coordination dans le travail.
- harmoniser tâche et profil de vos collaborateurs - la base dans la satisfaction au travail et dans les critères déterminant le rendement au travail
- cela facilite le suivi et c est un investissement qui économisera temps, erreurs, retards et autres désagréments.
- les incompréhensions, la libre décision des priorités déléguée à un collaborateur dans un contexte flou coûtent très cher.