Cliquer ici pour avoir un devis ou des informations sur cette formation ref : FF-146-1782-GG

Durée : 4 jour(s) - Prix : 9800 euros HT

Programme de formation : Management des hommes

• Manager, une nouvelle responsabilité
  • Identifier les enjeux du management
  • Définir le rôle du manager et identifier les compétences particulières pour un management efficace
  • Mieux se connaître pour mieux manager
  • Apprendre à repérer les différentes personnalités
  • Identifier les facteurs de mobilisation adaptés à chaque personnalité
  • Développer son leadership
  • Le rôle de l exemplarité

• Méthodologie du management
  • Analyser au préalable le niveau d autonomie des membres des équipes commerciales
  • Comprendre les attentes et les besoins des personnes à manager
  • Adapter son style de management à leur degré d autonomie
  • Promouvoir et stimuler l autonomie
  • Fixer des objectifs clairs et ambitieux
  • Mesurer les évolutions

• Maîtriser des outils simples pour un management efficace
  • Faire des mises en situation efficaces
  • Maîtriser l art du briefing et du débriefing
  • Mettre en place des réunions efficaces (sujets, durée, fréquence)
  • Conduire un entretien de coaching : questionner, écouter, reformuler, confronter
  • Développer ses capacités à faire du management-minute : encourager, féliciter, recadrer

• Tirer son équipe vers le haut
  • Obtenir des résultats tout en préservant la relation : l art de la confrontation
  • Faire face à l imprévu
  • Gérer le manque de temps et de ressources
  • Décider, savoir refuser, critiquer, convaincre, accepter, arbitrer