Cliquer ici pour avoir un devis ou des informations sur cette formation ref : FF-136-4773-GG

Durée : 2 jour(s) - Prix : 1960 euros HT

Programme de formation :

• Diversités et différences individuelles
  • Le gestionnaire et la compétence organisationnelle
  • La gestion des aptitudes et des capacités
  • Les valeurs et les attitudes
  • Les traits de personnalités et leur classification

• Motivation et renforcement
  • Qu est-ce que la motivation ? Définition et théorie
  • Le renforcement et les stratégies de modification du comprtement organisationnel
  • La motivation au travail et la satisfaction professionnelle
  • La fixation des objectifs et la conception de poste

• Les processus de recrutement du personnel
  • L entretien de recrutement
  • Les pratiques du recrutement
  • Décripter la psychologie des candidats
  • Présenter la voie à suivre en optimisant les chances de succès

• Leadership et hautes performances
  • Le leadership et la gestion de l organisation
  • Les théories des traits personnels et du leadership situationnel
  • Réorientation et adaptation du leadership pour optimiser la performance

• La stratégie commerciale et les objectifs de la performance
  • Transmettre une vision claire de la stratégie commerciale à l équipe
  • Définir les bons objectifs
  • Construire le plan d action commerciale
  • Savoir communiquer les objectifs à l équipe

• Piloter la performance commerciale
  • Etablir le tableau de bord de la performance commerciale
  • Choisir les indicateurs pertinents
  • Repérer les leviers de performance
  • Construire un système de rémunération individualisé et motivant

• Animer la performance commerciale
  • Optimiser le potentiel de temps productif des commerciaux
  • Suivre la productivité des commerciaux
  • Evaluer les compétences individuelles et collectives
  • Développer les compétences

• Conflits et négociations
  • Le conflit et la gestion des conflits
  • La négociation
  • Les stratégies de négociations

• Changement, innovation et stress
  • Les stratégies de changement planifiées au sein des organisations
  • L innovation en milieu organisationnel et la résistance au changement
  • La dynamique et la gestion du stress