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Formation commerciale - Techniques de vente - niveau : Global
Cliquer ici pour avoir un devis ou des informations sur cette formation ref : GGC-techniques-de-vente
Durée : 3 jour(s) - Prix : 2090 euros HTs organiser
synergies manager commercial / vendeur
préparer la prospection
approche globale marketing - commercial
marketing direct et prospection
prise de rendez vous
entretien commercial
négociations commerciales
Durée : 3 jour(s) - Prix : 2090 euros HT
Programme de formation :
- savoir gérer son temps est une clef fondamentale pour tout cadre commercial. Sinon, les pertes de temps et les mauvaises priorités imposées par son inconscient brideront vos performances commerciales.
- en travaillant en équipe, les résultats commerciaux seront incroyablement meilleurs. Quelles sont les synergies réelles et efficaces ? Pourquoi ? comment les mettre en oeuvre ? Pourquoi le "Venez me voir en cas de problème. Ma porte est toujours ouverte" d un manager commercial est une stupide erreur.
- Une prospection ne s improvise pas. Elle se prépare soigneusement afin d en obtenir un maximum de résultats avec un minimum de "rateaux" dans les dents par les prospects.
- tout est interdépendant. L ignorer, ne pas savoir s intégrer dans la chaîne commerciale, ne pas détecter de mauvais outils bloqueront vos performances en commercial. Notre formation vous permettra d évaluer votre position et vos besoins pour être efficace commercialement.
- Impliquer le marketing direct dans la prospection est indispensable. Cela implique de disposer des bonnes méthodes pour collaborer au mieux.
- étape clef dans toute prospection, entre un e approche "sauvage" et une approche préparée, le rendement est totalement différent.
- voir le module plus haut "conduite d un entretien commercial"
- négocier s apprend. Négocier exige une préparation. Cette formation vous ouvrira de nouveaux horizons pour vos ventes.